辟谣！三星要发布不到8000块的折叠屏手机？
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徐雷的目标，是在下沉新兴市场再造一个京东零售。
记者丨何己派
编辑丨谭璐
5 月 15 日晚，京东集团发布 2020 年一季度成绩单，净收入 1462 亿元(人民币，下同)，同比增长 20.7%；净利润 10.73 亿元，同比下降 85.3%。
按此前京东管理层给出的指引，Q1 的收入增速超 10%，实际交出的答卷，远好于预期。
经历了 2019 年的止跌回升，京东首次收获年度盈利，但也面临新的考验：如何加速增长。
按照今年初京东零售 CEO 徐雷的观点，” 不成长便退场 “，零售板块要在交易额、收入、用户、利润等核心指标上，做到有质量地加速增长。
零售为京东贡献了近九成营收，京东在 2020 年的整体基调转向主动进攻，下沉新兴市场，成为其必须打赢的关键战役。
1
特殊的 ” 淡季 “
疫情打乱了一切计划，但也带来前所未有的机会。
一边是低频高客单价的消费品类受到冲击，尤其以 3C 家电业务表现得最为明显。另一边，日用品等刚需仍是消费主体，生鲜、健康防疫等品类需求增强。
2020 年一季度，京东的日用百货商品销售的净收入为 525 亿元，同比增长 38.2%，是拉动营收的重要引擎。
据京东公布的数据，1 月 20 日至 2 月 13 日，京东超市供应了 7.15 万吨米面杂粮、2725 万升食用油、4000 万包方便面。其中，米面和食用油的供给量都在大年初二达到峰值，同比增长分别超过 20 倍、5 倍。
相较拼多多和阿里，京东的模式更重。但也正得益于完善的供应链体系和自建物流体系，京东的自营模式在疫情期间更具优势。未来，京东平台的快消品类，有望激发更大的增长潜力。
在用户方面，截至 2020 年 3 月 31 日，京东过去 12 个月的活跃购买用户数为 3.874 亿，较去年同期增长 24.8%。2020 年 3 月份，京东移动端日均活跃用户数也较去年同期增长了 46%。
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” 一季度，京东老用户回流、唤醒沉睡用户的提升作用非常明显。” 在财报发布当天的电话会议上，京东管理层如此表示。
数据监测机构 QuestMobile 数据显示，京东 APP 在 2020 年第一季度连续月活超过 2.6 亿，同比增速超过 20%，其中 2 月份月活同比 2019 年 2 月增幅超过 30%。
按京东过往的周期规律，Q1 是平缓的淡季，表现通常不及有双 11 拉动的 Q4。但今年在疫情影响下，其 Q1 的增速较上一季度的 18.6% 再次提速，新增超过 2500 万活跃购买用户，也创下公司在淡季的用户增长新高。
2
再造一个 ” 京东零售 “
按照徐雷的规划，全渠道、下沉和平台生态，是京东零售今年的三大战场，其中下沉新兴市场是重中之重。徐雷提出目标，” 未来三年，在下沉新兴市场再造一个京东零售。”
京东零售的下沉，不仅指某个产品或业务单元，而是强调以供应链为核心，实现整体下沉。在这个 ” 一揽子 ” 战略里，既包括线上的京东主站、京喜业务双轮驱动，也包括线下门店触达，以及物流、金融的配套组合拳。
自 2017 年起，京东的营收增速开始放缓，尽管在 2019 年 Q3、Q4 有明显回升，但最新一个季度的 20.7% 增速，仍与过往 30% 的水平有差距。
京东亟需突破活跃用户增长瓶颈，证明内生动力保持强劲。下沉市场这个互联网最后的新增红利，必须押下重注。
2019 年 9 月，京东推出社交电商平台 ” 京喜 “，傍身微信一级入口，助推低线市场用户大量涌入。2019 年 Q4，京东新增用户中超过七成来自 3-6 线城市。
今年 3 月，京喜出台 ” 春雷计划 “， 在产业供给端制定 ” 百大产业带整合帮扶策略 “。对农产品产源带、产业带工厂和商家，提供供应链管理、物流解决方案、线上运营及流量资源等方面的帮扶举措。
京喜商品运营部总经理杨绍晖告诉《21CBR》记者，疫情加速了产业带商家向线上转移的趋势，京喜 2 月陆续出台招商政策，已接到过万商家咨询。
今年，京喜将联动百个主播奔赴全国百大产业带，开展超过 1000 场溯源直播，上播商家超过 1 万个，实现 ” 百带千场万店 ” 的覆盖目标。
此前，京东主站推出帮扶商家的 ” 春雨计划 ” 同样剑指产业带，此举目的就是要拓展价格敏感的低线用户，回到源头，找到比其他平台更具性价比的货品。
4 月 26 日，” 京东极速版 “APP 低调上线。其页面核心板块包括 9.9 特价、免费拿、天天抽奖等，主要面向下沉市场追求低价、优质商品的用户，其自营商品由京东物流提供配送。
强攻下沉市场，京东的打法变得精细化。除了普适性的京东主站，主打产业带和低价的京喜，还要一个 ” 下沉版 ” 京东 APP，吸引既看品牌又看价格的用户，实现大幅拉新。
不过，下沉市场的电商争夺也愈发激烈。
距离 618 不到一个月，这是京东零售一年中最为重要的大促活动，下沉与拉新战役该如何打，或许很快就会有新的答案。
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